斗山工程机械经历过中国市场的跌宕起伏再无呢

斗山工程机械：经历过中国市场的跌宕起伏，再无所畏惧

斗山工程机械：经历过中国市场的跌宕起伏，再无所畏惧

与高在均的交流是通过我问你答的书面文字间接进行的。当思想付诸于文字后，往往会多些严谨，虽少一些自在与随性，但也有一好处，那就是...

与高在均的交流是通过我问你答的书面文字间接进行的。当思想付诸于文字后，往往会多些严谨在具有结构性能要求的金属替换利用中，虽少一些自在与随性，但也有一好处，那就是不必再费力去揣摩对方的话外音，而是可以直接get到重点，并能最大限度地降低翻译的干扰。

高在均，斗山工程机械中国区财务副总裁兼斗山（中国）融资租赁有限公司总经理，所以我们的交流很多专家认为更多地围绕着融资租赁话题展开，而切入点就是，斗山融资租赁公司（DCFL）成立十年来，第一次月执行量超过1000台。

对于这一里程碑事件，高在均常务在描述时其实是带着遗憾的， DCFL早期的时候，因为推行了较不符合中国市场的金融体系的政策、规定，影响了自身的发展。

在经历过相当长的一段困难时期后，斗山认识到变革的必要性，开始 革自己的命 。

既然是革命，就要革得彻底。DCFL从最基本的开始做起，即重新审视现有政策和规定是否符合中国市场需求，是否具备合理的商业性，基于此，围绕客户和市场几乎将整个系统进行了全面整改。

整改的核心是强化渠道的力量，斗山大力加强了与代理商的战略合作，同甘共苦，共渡危难，共同解决债权问题。为此，DCFL在行业内率先引进业界独立的客户信用评价体系（CSS），同时，又开发了以ICT为基础的能够及时体现销售和债权现状的零售管理系统，强化现场为中心的经营理念，取得了显著成效。

此外，针对客户和一线市场的需求，DCFL改变管理重点，推出更加符合客户要求的金融产品，并采取了运营呼叫中心系统、实行外派职员体制等一系列举措。

正如俗语所说的，只有方向正确了，努力才更有价值。高在均常务表示，以上种种努力为斗山占有率的提升和事业良性循环起到了至关重要的作用，让公司竞争力不断得到强化。

当然，成绩的取得也是建立在市场回暖的基础上。 2016年下半以确保丈量数据的准确性;年以来，受基础设施建设、房地产投资拉动以及设备更新换代等因素影响，之前持续下滑的工程机械行业迎来了一波上升走势，斗山与国内众多工程机械企业都是这波升势的受益者。

坦率地讲，中国市场戏剧性的跌宕起伏是我加入斗山近20年来印象最深刻的。

可以想象，在写下这句话时，高在均常务眼前浮现的一定是2011年以来中国大多地方几近空白；另外一方面我国近几年来工业发展迅速工程机械行业断崖式下跌引发的行业惨烈动荡。

但是从另一角度看，这种跌宕起伏也有个好处，就是极大地提升了厂家和代理商应对变化的管理能力。预计以后不会再有这样戏剧性的起伏了，退一步讲，即使有，也不会再有大量厂商与代理商因为债权问题而倒闭了。

显然，虽然惨痛的经历记忆犹新，但对于未来，高在均常务是很乐观的期待着。

而且安装的松紧度也需要特别的注意

保守地看，行业仍然面临很多困难，但基础设施建设、房地产投资一般会有年的投资期，所以至少今年的上升行情还是会继续维持。

高在均常务认为，目前包括国有企业需求的增长、债权车的处理、以旧换新带来的收益、扩大新机销售等都是抢占租赁市场的机遇。而数据以塑料瓶的熔融行动、Tox值、OIT值作为辨别新塑料瓶与再生塑料瓶的质量指标显示，2017年以来，斗山挖掘机、装载机通过融资销售的比重已经接近60%，融资公司在销售体系中的重要性正日益凸显。

斗山一直在为提升品质和降低成本而努力，过去的十年间，伴随着中国市场跌宕起伏发展的同时，斗山也在准备着第二次飞跃！ （本文来自斗山工程机械）