【新闻】爱慕试水网购梦芭莎能否稳坐内衣网购头把交椅

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 爱慕试水网购梦芭莎能否稳坐内衣网购头把交椅爱慕试水网购梦芭莎能否稳坐内衣网购头把交椅 日期：2010-09-09 潮流指数：499 编辑：品牌服饰 作为全球内衣领军品牌，维多利亚的秘密2009年B2C在线销售额14.45亿美元(逾百亿人民币)，在美国RetailerOnlineTOP500排行榜上排名第18，比2008年上升2名。维多利亚在线B2C销售的成功，在国内掀起内衣B2C热潮。 国内包括C2C、B2C、SNS及最新较火的团购等在内的互联网商业模式，均学自国外，再经本土化改良，每个领域都不乏佼佼者：学习EBAY+亚马逊模式的淘宝，俨然已是中国在线销售的最大帝国；学习蓝色尼罗河模式的钻石小鸟、九钻等，成长性良好；学习维多利亚秘密模式的女性内衣网购品牌梦芭莎Moonbasa，是女装领域唯一销售额过亿的B2C。 梦芭莎是女性垂直电商领域目前融资最多的B2C，2010年6月新获得金沙江创投2000万美元投资；兰缪2010年发展态势锐减，即将进入第四季度，新一轮融资尚在洽谈中；梦露网除了早期拿过一笔2000万元投资，之后发展乏力。传统内衣品牌爱慕显然也意识到内衣网购市场的爆发性增长，自6月起力拓在线销售业务。 爱慕试水网购梦芭莎能否稳坐内衣网购头把交椅？ 网络购物的本质就是减少中间环节、缩短销售渠道，消灭暴利，使网购消费者能购买到质量相同但更便宜的产品。爱慕试水网络销售，对消费者是好消息，对梦芭莎则是直接挑战。 在此之前，梦芭莎Moonbasa的女性内衣网购头把交椅无人能撼动，在产品种类、质量、价格上都占尽优势，运营方面，也没有任何一个内衣B2C企业拥有梦芭莎两位创始人内衣行业10余年咨询及数据库营销经验。 显然，爱慕的品牌知名度和实体渠道是梦芭莎短期内无法企及的。梦芭莎对爱慕进军电子商务坦诚表示欢迎，称此举是颇具眼光的战略选择，但2年内对梦芭莎尚不能构成直接威胁，因两者品牌、产品及消费群定位并不形成直接竞争。 品牌定位上，爱慕是传统品牌，爱慕网站主要销售往年及往季产品，价格多为当时零售价的2-5折，为保证传统渠道利益，当季新品并不会在网上同步发售。梦芭莎Moonbasa天然地是电子商务品牌，新品上传到网站即可销售，产品在定价时已剔除商场租金等成本，因此商场里同等质量的文胸，仅需支付30-50%的价格即可在梦芭莎买到当季新款。 产品定位上，传统品牌多以风格为产品规划标准，但消费者购买文胸时，更多是按胸型和功能来购买，梦芭莎则直接以功能和胸型为产品规划和陈列标准，既符合消费者内衣购买需求，又提高了产品规划的有效率，从源头降低产品库存风险。同时，梦芭莎的产品线更为广泛，梦芭莎除了与爱慕一样拥有文胸、内裤、泳衣、家居服系列，梦芭莎还有女鞋、女包及童装、家纺系列，更能满足女性一站式网购的需要。 消费群定位上，传统市场的爱慕属高端品牌，价格多在300元以上，针对高端消费群，爱慕网络销售产品多是100元左右的往季产品，针对的是对爱慕有向往但消费力有限的年轻消费群。梦芭莎产品也一直以功能设计、面料做工取胜，价位主要在69-169元，主打对品牌不盲从、更看重产品本身、收入中端的轻孰女和成熟女性。 解码维多利亚秘密梦芭莎运营模式更易成功 维多利亚原是传统内衣品牌，1998年为开拓新销售渠道，启动电子商务。经过10几年发展，维多利亚的在线销售已与线下实体店铺、目录销售一道，形成互动多赢的局面。 从这点来看，爱慕目前的处境，更像是12年前的维多利亚秘密，然而，在线产品线、销售政策与实体销售渠道既不矛盾又互相促进，并非易事，维多利亚也是经过多年运营经验，才达到今日之良性发展局面。爱慕的线上渠道和线下渠道要水***融，对爱慕的整个运营团队，是不小挑战。 梦芭莎2007年以目录起家，2009年发力网络销售，目前网络销售占80%，由于没有实体销售渠道，因此在产品、定价和促销等规划毫无障碍，能快速反应推进。基于3年500万女性网络消费群的交易记录和评价，梦芭莎更了解网购消费者的需求，更懂得何种产品诉求、何种促销更有效。出于对产品品质的自信，梦芭莎在服装领域罕有地一直坚持30天无条件退还货政策。产品线上，梦芭莎除传统内衣产品线，也有女鞋、女包、童装、家纺产品线，也与维多利亚秘密产品线设置更为类似。来源：新***性

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