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丁道师凡客是一个兼顾上下游的电商生态体系

发布时间:2020-02-11 05:26:43 阅读: 来源:传感器厂家

十二月,冬天很冷,电商的冬天似乎也来临了。众多电商企业纷纷收窄战线,备足粮草准备过冬。而凡客依然大举扩张,不断扩展其电商版图。虽然此前品类范围扩大、物流烧钱等问题遭业内同行存疑,但凡客这做法究竟为什么?有何底气如此做?下面笔者通过企业模式、储备资金、开放体系三个方面,为读者谈谈凡客那点事儿。

凡客模式的价值

有人衡量一个企业是否成功,往往是看这个企业有多少员工,一年能赚多少钱,往往忽略了企业带来的社会效益和整个产业链影响。有人说凡客存在的最大价值不在于它每年卖了多少亿件衣服,营业额达到多少,而在于凡客开创一个全新的品牌零售模式,带动了整个上下游的生态产业链,同时解决大量的就业问题,盘活带动区域经济,在扩大内需刺激消费的同时创造了一个个令人瞩目的销售数据。

敢打广告,肯定“不差钱”

在大家看来,上市其实就是一个资本扩张“圈钱”的过程,那么如果发展资金充足的话,上市或许可有可无了,尤其是在资本寒冬之际。

我们知道凡客账上还有2亿美金的资金。或许有人会说“对于凡客这种电商行业的巨无霸来说,2亿美金够烧几天”。的确,凡客在之前扩张的过程中,在物流建设和广告营销上投入的金额非常巨大,虽然营业收入和影响力与日俱增,但是“亏损扩大”的问题也一直遭人病垢。但是今年以来,凡客物流体系搭建已经初步完善,而口碑营销隐隐超过广告营销所带来的价值,也就是说,凡客在下一年不需要为这两块投入更多资金了,减少亏损甚至实现盈利也指日而待。

而且,凡客所发展“如风达”快递等业务,成为凡客品牌资产的重要组成部分,未来服务对象不仅仅是凡客一家,甚至可以给其他第三方的电商企业提供配送服务。笔者前几天买到的小米手机,正是走的如风达的快递。

凡客在2011年的广告预算是10个亿,2012年的广告预算虽然没有对外公布,但我预测肯定小于去年的预算,凡客的影响力在年轻消费人群中基本上已经人尽皆知。2012年可以以极少的广告投入获取巨大的营业额,这就是品牌的力量。

凡客需着重发力移动互联网和开放平台

有很多互联网大佬说移动互联网要超越传统互联网,虽然有点危言耸听,但是不可否认的是移动互联网已经成为电子商务快速增长的最新动力。当然,凡客已经看到这点,并且开始发力移动互联网。凡客无线联盟将基于无线终端对各个WAP站点、WAP联盟、APP联盟等进行强大支持,开放平台开发者同时也是无线联盟合作伙伴。

通过移动终端来的消费者具有很强的群体特征,有些应用程序是专门针对女性的,还有些应用程序针对某个行业的爱好者来开发,考虑到移动终端的广告展示受限,凡客要兼顾各方太难了,唯有合作才是王道。这种情况下,凡客基于移动终端的开放平台,让第三方的开发者加入进来,无缝对接,这样可以把各个用户群“一网打尽”。

或许,未来的凡客不仅仅是一个电商平台,更是一个兼顾上下游的电商生态体系!(注:本文作者系速途网专栏主编)

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