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理想主义者的青春征途-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:57:46 阅读: 来源:传感器厂家

对于有方向的人,26岁,已经足以构成一段充满张力的人生追寻。

四年,不长;四年,不短。发轫于进口工业清洁设备代理,进而推出自主品牌家用清洁设备,再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了三级跳。

从纯粹的理想主义到立足于现实的理想主义,从追求把每一件事做到极致到超越昨天的极致,对于汪鹏而言,走过的人生旅程已经令成败无关宏旨,因为追寻的过程本身,已经足够精彩。

商海初试身手

2008年,当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时,20岁的他有了“要真正开始有意义的人生”的意识。他离开老家,跟随做实业的母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验,母亲安排汪鹏去给自己的一位企业家朋友做助手。

所托付的这位企业家,后来成为汪鹏人生道路上的导师。在这位前辈的指引下,汪鹏耳濡目染,萌生了创业的想法——成立了昆山灵能清洁设备有限公司,代理某进口清洁设备品牌。

初入商海,情况并不像汪鹏想象中那般顺遂:一方面常规推广不见效果,陌生拜访连对方门都进不了;另一方面,因为管理经验欠缺,公司内部怠工现象明显,至于业绩,长达半年的时间里几乎为零。

那段时间,汪鹏开始选择闭关清零反思。“想通了这些后,我又重新回到了公司。记得当时是3月底,这时候公司只能用惨淡来形容,没有营业额,员工剩下不到5个人,没有积极性。”

要打仗,先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会:到今年年底,我们要在代理商中做到全国第一。

言毕,做财务的同事给了他两个字,吹牛。汪鹏并不反驳,而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析:手握互联网工具展开更精准的营销,通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系;重新组合销售模型,做清洁解决方案、供应商整合方案,精准传播,销售能力三大板块集中发力追求极致。

一针捅破天

人生总有起落,唯有精神终可传承。

在那个失意阶段,汪鹏深刻地领悟到两点:第一,做的永远不会像想的那么简单;第二,公司是靠大家做事。他选择了改变自己的沟通方式,因为“一个人可以走得很快,一群人才能走得更远”。

很快,汪鹏将公司更名为江苏伟鹏环保科技有限公司,然后将自己的解决方案逐一落实,多管齐下,终于迎来了第一轮发展。到年底统计全年销售额,伟鹏真的做到了该品牌代理商中的全国第一。

做代理毕竟是给别人做嫁衣,销量要想一直往上走并不现实。面对公司第二轮发展问题,汪鹏又一次陷入了沉思:“当时放在我面前的有两条路:一是针对客户群体做其他品牌产品延伸,扩大销售量和整体毛利润;二是提前布局,做伟鹏自己的产品。”

“原来代理的品牌主要是工业用清洁设备,但我觉得,民用环保清洁设备未来的市场量可能会更大。”汪鹏通过市场调研发现,国内现有清洁设备产品都很单一,要么只做吸尘器,要么只做空气净化器,要么只做洗车器。为什么没有一家企业像海尔、美的整合小家电那样,把各种家用环保清洁设备整合起来?

英雄产品

“民用环保清洁整合品牌”,是一个男人基于现实推演出来的第一层梦想。

在产品研发层面,汪鹏充分展现了他的互联网思维:专注、极致、口碑、快。围绕一款产品不断升级不断超越。在第一代产品开模的同时,第二代产品也已经开始研发。到第三代产品,工业设计已经相当精美,产品质量也有保证。“我们试过把产品从三楼丢下去,拿起来照样能用,整个行业里估计只有我们的产品能做到。”

为了区别于市场上的洗车器,汪鹏将产品改名为洗车宝,研发方向也直指智能化和便捷化。“伟鹏洗车宝使用非常便捷,不需要连接固定水电源,只要有一桶水就可以洗车。”

如果说洗车宝是汪鹏心中呼唤的英雄产品,那么一支强有力的团队,则是伟鹏攻城略地的重要支撑。洗车宝接入电商平台后,销量增长迅猛,公司的产能和客服人员一时跟不上。只能加班,于是,所有人脱掉西装上生产线,没有周末,没有休息时间,只有吃饭睡觉拼命干活。提起这个特别能吃苦、特别能战斗、特别有凝聚力的团队,汪鹏心怀感激,这样的团队放眼全国都一定是凤毛麟角。

靠着这样的团队和韧劲,洗车宝在电商平台上做到了同类产品中的销量冠军。在伟鹏内部,汪鹏自创了很多符合公司基因和价值观的沟通形式,比如每周一份的“一周心得”——大家对公司发展或者部门改善的建议,对自己最近工作状态或者生活状态的表达。而且要求全部手写,一来便于保留,二来手写更能沉淀思考。到今天,这些纸质记录已经有几米高了。

伟鹏洗车宝满足了汪鹏关于英雄产品的想象。2012年他开始尝试多元化发展,成立伟鹏生物科技有限公司,研发护肤产品;成立伟鹏旅游开发有限公司,开始投入旅游开发产业;伟鹏投资管理有限公司也整合几家不同业务模块公司,并很快在国家工商总局申请注册伟鹏集团。

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